Už to máte?
Kolik korun to je?
| Kč za rok |
Na jaké účely svůj dar vynaložíte?
Je nějaká konkrétní organizace, které byste chtěl/a svůj dar dát?
Nebo je snad konkrétní osoba, na kterou jste vázal/a své darovací úmysly?
- Jakým směrem se ubíraly vaše myšlenky, když jste se rozhodovali?
- Přemýšleli jste napřed o svých možnostech, o tom, kolik vlastně můžete ze svého osobního rozpočtu vynaložit na bohulibou činnost mimo svoji rodinu?
- Věděli jste jasně na jaký druh činnosti chcete své peníze investovat, nebo jste spíš uvažovali kdo by je dovedl nejlépe užít?
- Vázali jste své úvahy na konkrétní organizaci a konkrétní osoby, přátele, známé, nebo to pro vás nebylo důležité?
Toto cvičení pravidelně provádím na školeních fundraisingu a vždy jsem mile překvapena výsledkem. Při průměrném počtu cca 20 účastníků jsme nikdy neposkládali nižší sumu než 100.000. Podotýkám, že se vždy jednalo o pracovníky nevýdělečných organizací, kteří neoplývají velkým množstvím peněz a jejich příjmy jsou spíš podprůměrné. Někdo dal 20 korun a někdo 20. 000 korun. Nejvíce z nich se ročně zřeklo 1,5 – 3.000 korun.
Mluvíme-li o motivaci dárců, o tom, proč nám lidé vlastně dávají peníze, máme sklony k obchodničení. Důvody, které jsou mezi nevýdělečnými organizacemi nejčastěji uváděny jsou:
| zlepšení postoje veřejnosti k dárci |
| reklama dárce nebo jeho výrobků |
| snížení daňového základu |
| osobní prospěch a sláva |
| pocit moci |
| praní špinavých peněz |
| distribuce jinak nevyužitelných výrobků |
| splnění plánu a povinnosti dávat (nadace, státní zdroje) apod. |
Často, když přicházíme k dárci s naší žádostí, se snažíme, přesvědčit ho o výhodnosti jeho daru, nabízíme různé protislužby, reklamu. Přesvědčujeme ho o tom, že když nám dá peníze, tak na tom vlastně vydělá.
Může to tak opravdu být. Ale většinou po dárci chceme podstatně víc, než kolik mu můžeme nabídnout zpět. Většina z organizací nemá prostředky ani podmínky vyhovět dárci plnohodnotnou protislužbou. Pokud by všichni dárci byli motivováni pouze výše uvedenými důvody, velké množství nevýdělečných organizací u nás i ve světě by nemělo šanci přežít.
Naštěstí tomu však tak není. Motivy dárců nejsou zdaleka tak jednoznačné. Každý dárce, mimo to, že je třeba obchodník, správce nadace, je především člověk. Má své zájmy, slabiny a silné stránky, rodinu, žije svým životem a jistě má i svůj „žebříček hodnot“ (viz kapitola 2).
| Dávání peněz je radost. Lidé to rádi dělají proto, že jim to dává dobrý pocit, společenskou vážnost, nebo to ulehčuje jejich svědomí. Mohou si sami sobě dokazovat, že něco takového dovedou udělat. Nebo jim to prostě umožňuje vyjádřit jejich morální hodnoty a přesvědčení. |
Vzpomeňte si na to, když jste uvažovali kolik, komu a na co byste věnovali za jeden rok?
Co vás k tomu vedlo, jaké byly vaše hlavní motivy, proč jste se rozhodli „dát“. Pokud byl váš příspěvek nulový, proč tomu tak bylo?
Myslíte si, že podobné motivy mohou mít i vaši dárci?
Je zajímavé, že pracovníci nevýdělečných organizací často uvádějí, jako svoji motivaci:
| pocit užitečnosti |
| radost z dávání |
| naplnění společných cílů |
| osobní uspokojení |
| chuť pomoci jiným |
| snahu vyřešit problém a pod. |
Tyto, veskrze lidské, motivy někdy z neznámého důvodu upíráme našim dárcům. A přesto jsou základem pro většinu darů, které nám poskytují. Nepopírám, že
| chceme-li od někoho něco získat, musíme vycházet z jeho potřeb |
vedle nich má dárce většinou i snahu něco získat. Tyto potřeby existují vedle sebe a pokud chceme být úspěšní ve fundraisingu, musíme s tím počítat a umět s nimi pracovat. Třetím zlatým pravidlem fundraisingu je že chceme-li od někoho něco získat, musíme vycházet z jeho potřeb, snažit se najít společný zájem a uspokojit ho. Uvědomíme-li si dobře, jaké požadavky dárců můžeme v rámci naší činnosti uspokojit, bude pro nás snazší najít ty skupiny dárců, kteří se pravděpodobně budou o naši činnost více zajímat.
Na závěr několik praktických zkušeností, které by vám měly pomoci při vašich výpravách za penězi:
Lidé rádi dávají peníze:
| na něco konkrétního a důležitého |
| na něco odpovídajícího jejich možnostem |
| na to co cítí, že je také jejich |
| rádi hrají významnou roli v oblasti, kterou podpořili |
| rádi vidí výsledky co nejdříve |
| jsou potěšeni, když jsou oceněni. |
Základním a nezbytným předpokladem k tomu, abychom něco od dárce získali je vzbuzení důvěry. Dárce musí být přesvědčen, že jeho dar je v dobrých rukou, musí věřit, že takto vynaložené prostředky poslouží i jeho cílům. Proto, abyste vzbudili důvěru je, mino jiné, třeba mít připravenou řadu materiálů, informací o vás i o vaší organizaci. O tom se však dozvíte až v následující kapitole.