Publikace popisuje základní přístupy a principy, na které je ve fundraisingu potřeba pamatovat, a je doplněna řadou praktických pracovních listů a návodů. Užitečná je především pro všechny začínající fundraisery, leccos ale jistě připomene i pokročilým.
- o tom, jak se zbavit dojmu, že nám nikdo nic nedá
Na začátku školení o fundraisingu, se vždy účastníků ptám na to, jaké mají zkušenosti, co se jim povedlo a co by se mohlo podařit lépe. Tato část školení, sama o sobě, působí dosti deprimujícím dojmem. Místo úspěšných příkladů zaznívají zkušenosti negativní, pochybnosti a zklamání. Společným úvodem pro většinu výroků by mohlo být: "Nejde to a nepůjde, protože..."
- o tom, jak se zbavit dojmu že nás přece musí podpořit každý
Že vám nadpis s připadá trochu od věci. Vy si přece nic takového nemyslíte. A přesto slýchám tolik přesvědčujících argumentů o důležitosti té které organizace. Jedni přesvědčují, že nejdůležitější dnes je, chránit své životní prostředí , jiní vyzdvihují nedostatečnost péče o zdravotně postižené. Další hlásají že ten pravý zdravý životní styl je nejíst maso a duchovně se vzdělávat. Péče, výchova, vzdělávání, ochrana, zdraví, život..... tyto výrazy se dnes stále více objevují v souvislosti s činností tisíců organizací. Bohužel až příliš často ve spojení s univerzální radou či řešením, s pocitem výlučnosti a jedinečnosti.
- o tom, proč nám lidé dávají peníze
Tuto kapitolu začneme malým cvičením. Dříve, než otočíte na další stránku, zkuste si napsat, kolik peněz byste vy osobně ročně dal/a na činnost, která vám připadá nesmírně užitečná, organizaci, které plně důvěřujete a jste přesvědčen/a že váš dar využijí tak, jak vy si představujete? Přemýšlejte reálně nejen o tom, kolik byste na takový účel chtěl/a dát, ale i kolik byste dát opravdu mohl/a.
- o tom, kdo jsme my
Každá dobročinná organizace vzniká jako reakce na nějakou lidskou nebo společenskou potřebu. To, jak účinně na tuto potřebu dokáže reagovat, určuje její věrohodnost. Objem její činnosti je rozhodujícím argumentem při tom zda ji podpořit, či ne.
- o tom jestli nás někdo potřebuje
Veškerá vaše práce na definování poslání organizace a tvorba programových plánů může být zbytečná pokud citlivě nereagujete na požadavky a přání trhu.
- o tom kdo jsou naši dárci a kde je hledat
Potenciální dárci se vyskytují všude. Jejich identifikace je důležitou součástí fundraisingu a výrazně zefektivňuje celou činnost získávání finančních prostředků. Často slýchám argumenty typu "Nemá to cenu, ten nám nic nedá, ten nás nemá rád, ten fandí někomu jinému..."
- o tom, jak naše dárce oslovit
V případě, že již víte kdo jste, co chcete, na co to chcete a proč - připravili jste potřebné materiály o naší organizaci, vyzbrojili se vhodnou argumentací - vytipovali jste si okruh potenciálních dárců, můžete směle vyrazit "na lov". Nebude to žádný horor, nebo napínavá detektivka. Čeká vás především práce. Možná už teď vás napadá, že na ni sami nestačíte (o tom pojednává kapitola č.9), ale třeba si, pro začátek, chcete fundraising vyzkoušet jenom sami nebo s několika blízkými spolupracovníky.
- o tom, jak požádat o peníze a nežebrat
Tak , a nastal ten klíčový okamžik. Vytipovali jsme si, koho oslovit, navázali jsme první kontakt, sjednali jsme si osobní schůzku. Všechny potřebné materiály máme pěkně srovnané v tašce. Pro dárce jsme připravili úhledný a přehledný balíček o tom co děláme a jak jsme úspěšní. Víme co potřebujeme, o kolik dárce požádáme. Víme také něco o dárci, zjistili jsme si, jak s ním jednat, jaký je to asi člověk, co má rád a tak dále. Vhodně jsme se oblékli, udělali si "hezké" ráno a k snídani jsme si dali něco obzvlášť dobrého. Kolegové nám drží všechny palce.
- o tom, kdo to má všechno dělat
"Proč z toho fundraisingu děláš takovou vědu?", slýchám někdy od známých, "Není to nic složitějšího, než říci si někomu o peníze a když ti je dá, tak mu poděkovat, ne?"
